在1688平台的跨境招商直播中，许多想要进入跨境市场的初学者商家纷纷提问：货通全球的入口在哪里？小白商家应该如何操作？商品为何上传失败？

从表面上看，这似乎是1688平台在拓展海外市场的一次积极“进攻”。

但仔细研究过去的跨境电商形势，可以发现1688的出海战略更像是阿里巴巴的“守擂”之举，旨在既要稳固国内工厂和商家，又要捍卫其海外to B业务的版图。

一、跨境电商：箭在弦上

这并非1688首次引起广泛关注。凭借与各大品牌的代工厂合作以及多品类的高性价比产品，1688早已在社交媒体上掀起了一波又一波的种草热潮。许多消费者在豆瓣小组和B站博主的推荐下，自2023年四五月份起便纷纷在1688上购买物美价廉的商品。尽管1688以高性价比赢得了C端消费者的喜爱，其真正的主场却在B端市场。作为国内顶尖的内贸批发平台，1688以源头厂货为核心，稳居业内领先地位。

近年来，跨境电商蓬勃发展。2022年中国跨境电商出口额达到6.6万亿元，同比增长9.4%，预计到2028年，全球跨境电商市场规模将增长25%，达到21.3万亿元。面对国内市场的逐渐饱和以及电商价格战的愈演愈烈，商家利润空间受到严重挤压，开拓海外市场已成为必然选择。2022年9月上线的拼多多海外平台Temu堪称年度黑马，已成功登陆47个国家，APP下载量突破2亿次。Temu通过薄利多销策略以及全托管、买手审核制度，为工厂型卖家创造了有利条件，并在多个省份的优质产业带积极招募卖家，这无疑触动了1688的核心厂商资源，使其感受到前所未有的危机。

然而，1688在产业带中根基深厚。在中国192个A级以上的产业带中，已有174个入驻1688平台，年撮合成交额可达2万亿元，是淘宝、拼多多的小B商家以及小红书、抖音博主寻找货源的首选平台。数据显示，2023年1688在线成交规模突破8000亿元，其中跨境业务占比达到四分之一；1至11月，跨境注册买家数达到594万，同比增长超过76%，这表明1688在跨境业务上并非从零开始。此次平台升级，1688携手AI技术，推出寻源通API、海外直采、寻源换供三套解决方案。其中，寻源通API作为重点，接欧美、日本代采商后，日均订单分别增长69%和42%。未来，1688可能还会有更多战略举措，值得期待。

 

在商业策略的选择上，企业常常面临一个重要的问题：是重复造轮子，还是多条腿走路？作为电商行业的领军企业，阿里巴巴以其多元化的业务布局，在国内外零售与批发领域都占据了一席之地。尽管其旗下各业务平台在理论上应各有侧重，但实际运作中也存在一定程度的竞争关系。

在其国际商业板块，阿里巴巴的布局尤为引人注目。该板块可以细分为国际零售商业与全球批发商业，旗下拥有Lazada、速卖通、Trendyol和Alibaba.com（即阿里巴巴国际站）等平台。聚焦于东南亚市场的Lazada，即便在市场环境复杂多变的情况下，依然保持着订单量的正向增长。而专注于土耳其市场的Trendyol，在2023财年更是实现了订单量同比增长约47%，以当地货币计算的GMV同比增长超110%的佳绩。速卖通则主要承担国际零售业务，被众多卖家誉为“国际版淘宝”。在2023财年，速卖通的业务覆盖了215个国家和地区，提供大量高性价比产品，并积极开拓新兴市场，如韩国，实现了该地区订单超30%的增长。国际站作为最早于1999年推出的平台，核心业务聚焦于国际批发。根据阿里巴巴2023财年报告，截至2023年3月31日，国际站在全球及中国范围内拥有超过22万名付费供应商会员，且该年度国际站的GMV增长了110%，订单量增长了47%，近三年支付买家的复合增长率超过100%。

从业务范畴来看，1688与国际站存在较大的重合，两者均以服务B端客户为主，但1688过去主要专注于国内线上批发业务。这也使得许多商家在听闻1688拓展海外市场时，下意识认为国际站就是1688的海外版本。然而，实际情况并非如此。1688跨境与国际站之间的关系究竟是怎样的呢？是相互矛盾冲突，还是各有不同的侧重点？

在对接客户方面，1688跨境寻源通通过API接口运作，商家与海外买家之间没有直接的交流对接，所有业务均由代采商负责衔接。而国际站则能够直接面向海外买家，平台上的商家可以通过与国外买家的沟通与交流，直接积累客户资源，这更有利于老客户资源的沉淀与维护。

在货运物流环节，1688跨境模式下的商家只需负责国内端的物流运输，将商品发往代采商或服务商位于国内的货舱。一旦商品检查无问题，商家的货运任务便宣告完成，后续的国际端快递配送则由代采商或服务商负责处理。国际站的快递配送则有两种模式可供选择：一种是商家自行起草订单时，可采用自己的货代；另一种则是通过与国际物流服务商的合作来完成配送。

通过上述分析可以看出，阿里巴巴在国际商业板块的布局并不是简单的“重复造轮子”，而是根据不同市场的需求和特点，采取了“多条腿走路”的策略。各平台在业务模式、服务对象和物流配送等方面各具特色，相互补充，共同推动了阿里巴巴在国际市场的稳步发展。