​创新不是公司的救命良药

news2024/11/15 7:24:57

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之前问说当整个大环境都差的时候,公司还有项目可做就不错了,不要觉得只能赚点小钱就看不上,现在已经从伸手抓钱,变成弯腰捡钱的时代了。 

开始赚的钱是不多,但能验证方向,先把跑通模式,都是很有价值的尝试,都要认真对待,现在已经不是能赚多少钱的问题,而是公司能不能活下去的问题。 

现在很多国际一线大厂,都在大规模裁员,像 Meta、推特、亚马逊、谷歌、微软,都有大规模裁员计划。 

这其实已经说明问题了,对未来发展的不确定性增加,都开始收缩业务线,保持自己基本盘,我给这个商业心态,起了名叫「防御性发展」。观察这些科技公司大规模裁员,让我产生一个有意思的思考,之前这些大公司意气风发,一个个都是在讨论颠覆式创新,每一个都要改变世界,结果在面对未知风险的时候,一个比一个表现的脆弱。

这个让我有点理解,巴菲特之前为啥不投资科技企业了,当然,他现在也买了苹果的股票,但是苹果已经不是单纯的科技公司了,这个以后有机会再仔细聊。

这些科技公司发愁的时候,有些公司发展的却很好,其中就有巴菲特老爷子,长期持有的一家公司可口可乐。在 2022 年第三季总营收 110 亿美元,业绩增长 10%,净利润 28 亿美元,同比增长 14% ,前后两年看下来,就 2020 年受到一点冲击,其他年份一直在保持增长。 

为什么讲创新的科技行业,干不过卖糖水的传统行业呢?

可口可乐是如何在充满不确定性环境中,还能保持高速增长的呢?仔细去看可口可乐的发展史,你会发现,跟创新没关系,可口可乐的味道配方,近百年都差不多,说什么配方在神秘保险箱,这些都是营销故事。你找到一个汽水加工厂,他们都可以做出可乐,这个配方不值钱。 

可口可乐近百年的发展,抗住了多次的衰退周期,不管经济如何,它都能保持高利润,这样也是为什么巴菲特喜欢他的原因之一。 

可口可乐不是靠创新,是靠什么来抗住周期呢?依靠的,就是它 的商业模式,瓶装授权体系。也就是说,我们现在买的可口可乐,都是不是可口可乐生产销售的,他只生产浓缩糖浆,再把糖浆卖给经过授权的独立瓶装商,他们再把糖浆兑水,灌装之后销售。 

这个模式,在 100 年前就敲定了,一名叫坎德勒的药剂师,花了 2300 美元,买断了可口可乐的所有权。当时因为禁酒令,最早的可乐都是在药店卖,他只卖糖浆给药店,让各个药店自己配苏打水灌瓶,然后跟药店分成,就靠这个大赚了一笔。后来,因为太赚钱了,就有人想在杂货店也卖瓶装可乐,坎德勒就把瓶装销售权免费给了他们。

当时觉得自己就卖糖浆挺好了,多一个渠道自己也能多卖点糖浆。没想到,在杂货店卖可乐,比在药店还火爆,最后两个人都发了大财。 

就这样,这个模式算是定下来了,一直到今天。可口可乐让出了瓶装售卖的利益,但也极大降低了公司的风险,正是这个瓶装授权体系帮助可口可乐穿越了一次有一次的周期。

就像现在苹果公司,它也可以招人自己组装苹果手机,但这样就会增加公司的经营成本,一旦遇到一些环境变化,这些都是成为公司的拖累。可口可乐不用自己生产销售,靠授权带动外部资源,是它能快速扩张的关键。

这也是大家熟系的轻资产模式,可口可乐靠 8 座糖浆厂,就可以为几千家授权瓶装厂供货,如果这几千家都是自己花钱建厂,遇到经济危机,产品买不出去,工厂倒闭公司也跟着完蛋。

现在自己只有几家糖浆厂,遇到经济衰退,很容易调节产能成本,后来可口可乐干脆糖浆都不生产了,只提供无糖糖浆粉,其他都让瓶装厂自己解决。

自己主要靠授权和分成就可以稳赚不赔,你看,仅仅靠一个商业模式,就可以构建一个商业帝国。

创新是很重要,但也不能神话创新,毕竟创新不是目的,创新只是达成商业目的的手段。

有时候,公司靠创新无法解决问题的时候,很可能是商业模式出问题了。

PS:上次小红书那个,已经开始更新了,可以到星球查看。

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