随着这两年独立站市场的风靡吸引了大量卖家的涌入。我们都知道独立站不像平台是自带流量的需要我们自己去推广引流。所以我们在投放广告的时候一定会优先考虑广告预算的问题。很多卖家也会问到我们每个月没有像大企业那么多的广告预算这样也可以投广告吗会不会钱都打水漂了很现实的一个问题其实大多数广告主的预算都不是很大刚开始投放Facebook广告或其他广告时并不需要花费很多钱的。相反我建议先从一笔小预算开始做起当你通过广告测试开始赚钱了才需要更多预算投放更大量的广告。一广告预算需要多少如何定义小预算诚实地问自己有多少钱你能承担的损失是多少这是一个非常简单的通用法则。如果投入10000元人民币而测试失败你能负担得起这个成本损失吗假设可以那就放胆去做。相反假如根本无法承担或害怕这笔损失那就要调整你的广告预算与计划了。说实话小预算取决于企业和市场规模一般小型企业而言我会建议大约5000元到20000元作为广告投放的测试起点。二广告预算怎么设置1单日预算每天愿意为广告组花费的平均金额。单日预算是一个平均值也就是说Facebook广告会尽力每天为你带来价值接近单日预算的成效。但有的时候你的广告可能有更大的机会获得更多成效这样的话广告花费可能在单日预算的基础上最多上涨 25%。比如你的单日预算是 10 美元系统在某一天的实际花费最多可为 12.50 美元。这么做的目的是尽可能高效的利用你的预算提升转化率但你也无需担心过度花费因为你的花费会在一周时间内趋向平均化。如图所示70 美元预算平均每天为 10 美元。2总预算在整个广告组投放期愿意花费的金额。Facebook广告组的成效费用不会超过总预算比如广告主投放 5 天总预算为 250 美元。前两天可能每天花费 50 美元。第三天为获得大量成效花费 75 美元。第四天由于获得成效的机会不多因此只花费 25 美元。第五天花费 50 美元。3最低预算最低预算是根据单日金额计算的无论你使用的是单日预算还是总预算都需要设置最低预算。比如一条将投放五天的广告使用的是总预算那么这笔预算必须是最低单日预算的五倍。三广告数据不稳定怎么办一个广告系列今天表现还很好但是不管有没有加预算明天都有可能崩掉。或者刚测的广告系列连续3天以上CPM、CPC数据都很好也有一定的转化原系列不动复制出去的新系列刚开始几天还很稳定然后还不到一周可能就崩了。这些都是正常的一个现象不必担心做出相应调整就好。毕竟处于测试阶段不管是产品还是广告素材都是未知的一般来说需要先选好品然后拿几个广告素材进行测试。这边主要看个人习惯不管是用系列预算去测试还是用组预算去测试底层的东西都是相通的。我个人会更加偏向用组预算去测试一般会选择将广告排期在结算点1使用组预算7-15美金去测等到第二天早上七八点左右看下数据进行调整。2或者在下午五点左右进行投放直接用20美金左右的组预算去测试。3在晚上七八点左右去看下数据数据好的组可以留着过夜数据不好的直接降低预算或关掉。这种情况从本质上来说不是去想办法让新的广告系列/组稳定而是果断及时止损。所以在测试时我会更加偏向使用组预算不好的直接就可以关掉。使用系列预算的话比如一个广告系列三个广告组但是跑起来后发现其中两个组数据都不好然后一个系列就剩一个组复制在原系列会影响机器学习直接关掉感觉数据又还行就会造成犹豫。而组预算就不会有这个问题广告数据好就留数据不好就关掉。四复制出去的广告组不稳定怎么办一般来说产品要测试个1-3天切记不要一开始就加预算加的很猛很容易影响机器学习。我们设置好广告Facebook会根据我们设置的兴趣受众竞价等去给我们找人群当受众基数很大时我们一下子加预算加的太急Facebook就不会跟着原先转化的方向去学习而是会随着预算的加大扩大他的展示基数这样就很容易造成不稳定的广告数据出现。所以这种情况下我们不要太过着急的去加预算而且一定要复制出单最好的组。有些时候一样的广告组广告素材广告数据就是不一样很多人可能觉得关键词都一样就没差就复制了数据不好的组但这是不对的。在扩量的时候要有养兴趣受众的想法对于广告数据好的兴趣受众假如复制10个广告组其中要有5个组去测试新的兴趣受众简单来说就是用今天赚的的利润拿出一部分去测试新的产品、新的受众这样才能最大程度避免广告数据的不稳定。gongzhonghao跨境Savior广告投放不是一蹴而就的事需要我们长期的摸索积累经验不断测试从经验中学习改进。另外需要注意的是建好一个网站第一件事不是去做推广而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路广告烧了很多钱但是没效果就是因为这个你想想你花钱去打广告老外进到你的网站看到一个low到爆的首页banner图大小不一的产品图图片没有一点新意连继续点击的欲望都没有还谈什么购买