如果你正在研究联盟营销却被各种名词绕得头大——CPS、CPA、CPL、CPC 到底是什么意思差别在哪什么时候该用别急这篇文章会用最简单的语言在一分钟内让你彻底弄懂 4 大联盟营销模式并教你如何根据自己的业务或流量特点选对最赚钱、最省钱的那一种。CPS、CPA、CPL、CPC一、CPS按结果付费卖出才算钱CPS 是最常见、也是最受欢迎的联盟营销模式推广者带来销售、才给佣金。你只需要把专属链接分享出去当用户通过链接下单你就能拿佣金。品牌方也不用担心白花钱因为没有真实成交就没有成本。原理与佣金• 用户通过推广者的专属链接下单• 品牌方对真实成交支付佣金• 佣金通常在 1%–20% 之间部分高客单价产品会更高适合谁• 品牌方电商、SaaS、实体商品等希望“有结果才付费”的业务• 推广者会种草的博主、电商达人、有垂直粉丝的内容创作者真实案例• 品牌方护肤品牌招募 100 博主设置阶梯佣金10%20%一个月 GMV 涨了 300%。• 推广者美妆博主小A2 万粉每月 50 单客单价 300 元佣金 15%月入 2250 元。一句话总结有粉丝、会种草的人CPS 收益最高。CPS二、CPA按动作付费想快速拉新选它CPA 是“按行动付费”不看成交只看指定动作是否完成。动作包括注册、下载 App、填写表单、提交报名等。完成一次就有一次佣金。原理与佣金• 推动用户完成某个动作即可获得收入• 佣金和动作价值相关例如注册通常贵下载便宜适合谁• 品牌方需要快速拉新的 App、工具类产品、教育和某些金融产品• 推广者有社群资源、会做裂变的人真实案例• 品牌方项目管理 SaaS 设置“注册创建团队奖励 30 元”1 个月新增 8000 注册15% 成为付费用户。• 推广者科技博主小B通过社群转化 375 人收入过万。一句话总结门槛低、见效快是拉新的利器。三、CPL按线索付费高客单价行业的最爱CPL按线索付费适用于客单价高、需要销售跟进的行业——比如留学、保险、金融、房产、B2B 软件。推广者只要让潜在客户留下有效联系方式就能获得不菲收益。原理与佣金• 用户留下有效联系方式如手机号即产生价值• 单价从几百到几千人民币不等视行业而定适合谁• 品牌方高客单价行业尤其是需要销售回访的• 推广者拥有精准流量、专业度高的博主或 B2B 从业者真实案例• 品牌方保险公司与 80 理财博主合作1 个月获得 1600 有效线索。• 推广者理财博主小C每月仅线索收入就超过 5 万元。一句话总结精准流量越强、收益越高。CPL四、CPC按点击付费流量越大收益越稳CPC 是最简单的模式用户点击一次你赚一次。和有没有成交、有没有注册无关。原理与佣金• 用户点击广告即可获得收益• 单价通常最低但流量大收益也很可观适合谁• 品牌方预算少希望以最小成本测试市场• 推广者流量大户、工具站站长、大流量内容平台真实案例• 品牌方SaaS 公司设置 0.3 元每次点击一个月获得 10 万 点击。• 推广者工具站站长小D每天 50 万 UV点击率 1%日收入 2500 元以上。一句话总结量大者得天下。五、品牌方怎么选快速对照指南不用纠结按需求选择即可• 想以销售为目标选 CPS• 想快速拉新选 CPA• 做高客单价业务选 CPL• 想用最小成本测试市场选 CPC六、推广者怎么选看你有什么资源• 有精准粉丝会种草选 CPS收益最高• 有社群或私域选 CPA好转化• 有垂直、高质量专业流量选 CPL单价高• 有大量泛流量选 CPC无需转化七、如何快速开始启动你的联盟营销活动超简单三步Step1:挑选合适的平台目前市面上有许多联盟营销平台例如CJ Affiliate 、 ClickBank、PartnerShare等这里以PartnerShare举例• 品牌主在平台进行注册/登录• 推广者在 平台选择“推广者登录”Step 2• 品牌主登录平台后进行活动创建• 推广者进入推广市场挑选你想推广的产品Step 3• 品牌主按流程配置好联盟营销活动即可• 推广者填写信息后创建推广计划后进行推广即可这样你就可以正式开展启动你的联盟营销活动了。小结联盟营销的 4 大模式并不难懂关键是根据业务目标与自身资源选择最适合自己的模式。无论你是品牌方还是推广者只要选对模式、用对策略都能快速看到效果。