本文探讨了如何通过在SAP S/4HANA系统中结合**产品分段（Product Segmentation）与高级可承诺性（aATP）**功能，帮助企业在全球化贸易中更有效地处理关税问题，并提升订单承诺的精准性。

产品分段与原产国（COO）管理

在SAP中，产品分段是根据产品属性（如颜色、尺寸、质量等）对物料进行分类管理的机制，能提升库存效率并减少对多个物料主数据的需求。文中建议将“原产国（Country of Origin）”作为核心的分段属性，特别适用于在关税高度敏感的环境中进行订单管理。例如，不同国家制造的产品在不同市场面临不同的关税政策，通过在分段中引入COO属性，可更好地控制供需匹配，降低成本风险。

分段策略与订单承诺逻辑

在aATP中，分段策略决定了**需求（Requirement Segment）如何与库存（Stock Segment）**相匹配。企业需定义一套基于COO的规则，如“来自A国的供货只能满足来自B国的需求”。若A国产能不足，也可配置多国联合供货规则（如COO-S供应满足COO-D需求）。这些规则在销售订单创建时生效，确保订单承诺严格依据定义的供需分段逻辑进行。

SAP系统中支持通过默认设置将交易分配到相应的库存或需求分段。例如，可以根据销售订单类型、分销渠道或地区设置默认分段值。系统也允许在标准规则不足时自定义扩展，以适应更复杂的业务需求。

aATP与分段的集成应用

SAP S/4HANA中的**高级ATP（aATP）**功能在处理订单确认请求时，基于“物料 + 工厂 + 数量 + 可用日期”的组合进行分析，综合考虑当前库存、未来收货以及并发订单的影响。aATP支持替代物料、替代工厂、产品分配（Product Allocation）和供应保护机制等功能，使其在资源紧张环境下也能智能做出承诺建议。

当启用了产品分段功能后，aATP的可用性检查将仅在相应分段中匹配。例如，如果一个销售订单属于DG-1分段（需求来自某地区），系统只会从SG-1分段（相应供应地区）中查找库存并做出承诺，而不会跨段引用不符合策略的库存。这种精准匹配确保了供应链的合规性与效率。

实施要点与业务价值

实施产品分段功能需在物料主数据中启用分段策略，并在所有与该物料相关的事务中，确保系统能自动识别是“需求”还是“库存”交易，从而准确应用分段逻辑。

整体来看，通过在SAP中实施产品分段与aATP结合的策略，企业可在以下方面获得显著收益：

精准应对国际贸易中的关税影响；

提高库存管理效率，避免不必要的分批生产或备货；

强化订单履约能力，提升客户满意度；

应对复杂多变的市场供需关系，提升运营灵活性；

降低库存成本和关税支出，增强竞争优势。

https://blog.sap-press.com/product-segmentation-with-aatp-a-smart-strategy-for-navigating-tariff-implications-during-order-commitment