9月16日消息，TikTok Shop发布东南亚99大促战报，此次战报数据包含了马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国五国销售数据，战报显示，此次东南亚99大促总GMV增幅达156%，总live GPM增幅达130%，订单量增幅达128%；在跨境业务上，总GMV增幅达126%，订单量增幅达125%，直播曝光PV达近3亿。显而易见，TikTok Shop在东南亚市场上具备足够的发展潜力和竞争力，这也是当下跨境电商商家最大的商机。

在东南亚开设TikTok Shop，一定要注重本土化。要深入调研当地市场环境、了解文化习俗，以此制定基本的运营策略。本土化运营能够更加贴切地走进东南亚用户群体，输出满足当地用户需求的商品，才能实现高效转化。

想要让自己的商品畅销，除了要结合当地特色外，还要寻找到发展前景可观的利基市场。在TikTok Shop平台上，大部分售卖的是日常用品和家用电器。今天分享这些爆品的特征。

日常生活用品

1、产品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性也是能否成为爆品的重要因素。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛

3、商品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

• 中低价小商品：客单价在99~199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

• 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主。

4、生命周期

• 季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

• 四季通用型商品：大部分百货商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。

5、选品推荐

通过超店有数发现，近期可重点关注厨房用品、居家日用品和家电用品。

厨房用品推荐：水杯、保温瓶、便当、多功能切菜机和切水果机、煎蛋神器。

居家日用品推荐：窗帘、可收纳鞋盒、雨伞、墙纸、可折叠拖把等。

以上仅为部分数据，想获取更全面的热销商品数据，可搜索“超店有数”。

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6、投放建议

• 视频广告已成为日百类商品首要投放形式，可通过视频广告充分展示使用过程及功能。

• 季节性商品，提前1~2个月布局。

• 中低价小商品：充分利用更换频率高、需求量大特点，利用多种套餐形式，提高用户单次购买数量，提高单笔订单金额。

• 中高价品质商品：强化商品卖点，以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买，可搭配买赠、满减等促销策略，提升商品附加价值，降低用户对高价的顾虑。

数码家电类

数码家电类爆品可细分为：季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品四大类。

1、产品特点

①具有普适性、实用性、性价比高的特点。

②季节性商品，以解决当季或者下季用户比较迫切的需求，例如驱蚊器、暖风机；

③智能产品，以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为诉求

④容易成为爆款，如可检测健康指标的智能手环、蓝牙眼镜；

⑤日常功能性产品，日常高频使用，能够解决日常生活中的实际问题，有微创新更容易爆，例如蒸汽煮茶器。

2、产品价格

季节性产品：99-168元

智能性产品：99-1099元（以199-399为主）

日常功能性产品：99-199元

3、生命周期

1-3个月

4、选品推荐

重点关注季节性产品、智能性产品、使用频率高的产品，可重复投放，产品质量合格。

家电用品推荐：华夫饼机 、榨汁机、保暖器、保湿器、吹风筒等。

 

以上仅为部分数据，想获取更全面的热销商品数据，可搜索“超店有数”。

5、投放建议

素材：视频优先，可以更好的展现商品的使用场景和功能

人群：季节性、日常功能性产品建议以2-3线城市人群为主（1线城市生活相对便利，需求不是特别强烈）；智能产品建议以1线城市为前期首选，接受程度更高。

售卖方式：建议2-3个单品组合售卖，给用户制造占便宜的感觉&节省广告成本

投放Tips：季节性产品建议提前1-2个月开始进行测试投放

以上就是TikTok Shop 小店的爆品特征，你可以以此作为参考。如果你没有货源或者说不知道具体选择什么产品，建议你看看同行的商品总体销售情况。你可以通过竞品发布的广告投放效果来判断商品是否具有爆品潜力。