执笔 | 文   清

编辑 | 古利特

山西汾阳王酒业董事长王再武提出要把握汾阳王发展的春天之后，其首个大动作来了。

随着汾阳王T系列新品上市，锚定清香第二大中高端品牌的汾阳王开启了山西市场改革，吹响了山西省内市场决胜之战的号角。

在对品牌造势、商业模式、渠道运营及消费者互动培育等方面进行系统改革后，汾阳王要从山西省内市场做起，让渠道有利润，让消费者有复购，实现价值链的系统改造。

从数个开垦、耕耘区域市场的酒企典型案例可以看出，根据地市场是发展的基本盘，极致的区域化战略是锻造企业超级绝活的方式之一，下一个十年，行业依然能跑出今世缘、仰韶这样从区域市场崛起的样板企业。清香崛起之时，汾阳王以清晰的产品定位，坚定的改革决心，踏上了这条道路。

山西市场

有汾阳王的“远大前程”

在汾酒2023年营收突破300亿元，今年有望破400亿元的态势下，白酒行业正式踏入清香热的高速发展时代。预计到“十四五”末，清香型白酒整体市场规模将突破1500亿元，这给清香品类的快速增长带来了机遇。

“作为山西第二大清香白酒企业，我们已经做好准备，迎接行业发展和品类热带来的增长红利。”山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生认为，目前山西省内的清香基本盘足够大，且清香白酒消费需求仍然活跃，汾阳王应从中看到属于自己的“远大前程”。

2024年，也是汾阳王改革发展的元年。

“我们改革的第一步就是山西省内根据地市场的战略性打造，这是汾阳王的发展之本。汾阳王T系列产品的战略性发布，就是省内市场改革的开始。”山西汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛认为，汾阳王的百亿路径，始于山西。

围绕汾阳王酒业打造山西省根据地市场、有效辐射山西周边省份、逐步布局全国其他市场的发展路径，山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋表示，在山西省内市场将践行强品牌、塑产品、建生态、树样板、提组织五大改革举措，为打造清香第二大中高端品牌、加速实现百亿汾阳王奠定山西省内的坚实基础。

三大IP矩阵+T系列

形成省内“一高一低”护城河

为焕新与激活山西大本营市场经销商的信心与活力，汾阳王推出的T系列新品，将满足新兴消费群体对于口感体验的追求。由此可见，面对清香品类的机遇期，汾阳王早已做好了准备。

定位高品质清香口粮酒的T系列新品，酒体突出了“清净和顺”四大特点，汾阳王T6、T8秉承非物质文化遗产清香传统酿造工艺，精选汾州红高粱，100%纯粮固态酿造，为消费者带来更愉悦的特级清香品饮体验，其大容量也更具品价比。

T系列新品敢于加码高品质清香口粮酒，离不开过去36年汾阳王秉持的“为消费者酿造每一瓶好酒”的纲领。

从汾酒联营公司成长为山西省第二大清香型酒企，汾阳王真正用微雕匠心对品质进行把关。为提升产品品质，汾阳王在清香型酒生产过程中，将传统的粮醅入池水分从59%减少到52%，出酒率从50%降至不超过43%，从而让酒体品质更高，因此每年增加了数千万元的成本。 

如今，汾阳王拥有2万吨原酒产能和5万吨老酒储能的规模优势，形成了“三厂一府”企业化生态链。

张晓锋表示，汾阳王T系列产品的战略性发布，就是山西省内市场改革的开始。随后，汾阳王将推出的清雅系列盒装酒，指向性则更加明显。区别于光瓶酒依靠终端网络资源丰富的渠道商，盒装酒主要针对团购资源及核心终端资源丰富的经销商，以县为单位扁平化招商布局，聚焦清雅商业布局。

围绕清雅系列盒装酒，汾阳王制定了“1234”发展蓝图，具体来看：一大战略指山西省内战略运作清雅系列产品；两大商业是清雅汾阳王在山西省内分产品进行优质商业布局；三大IP代表清雅汾阳王山西省内清雅雅宴、清雅联盟、清雅荟三大IP矩阵；四大目标为模式领先做第一、服务为本争第一、利润最高抢第一、保障管控为第一。

宏观来看，T系列产品+清雅系列三大IP矩阵，将形成汾阳王在山西省内市场“一高一低”的产品格局，构成品牌竞争“护城河”。

汾阳王在山西省内市场的深耕，也离不开当地市场对产品的文化认同。

北京君度咨询董事长林枫认为：“成功的品牌一定会向市场和消费者提供一种精神价值，让品牌像一个活生生的人一样在消费者心目中鲜活起来，这种精神价值是源自生生不息的企业文化，将内在的企业文化消费表达形成品牌的人格化。”

汾阳王酒业承袭了和谐之圣郭子仪的文化，郭子仪的精神对外是和谐相处，对内是守正务本。郭子仪的家训精神在山西市场有极大的文化认同感。

当前，汾阳王已经是清香核心产区第二大白酒品牌和山西省第二大酿酒企业，实现了1+5+N的整体市场格局，在天然的地理环境以及清香酿酒历史的加持下，锚定清香第二大中高端品牌，实现百亿营收目标，汾阳王未来可期。