互联网活动怎么玩
最常听到的有：
注册有奖、拉新有奖
签到积分
秒杀、大促、神券
和过去相比，现在活动的特征变化：
线上化、形式丰富、覆盖人群广、即时性、效果可控
什么是活动运营
通过策划不同形式的活动，进行有效的资源和渠道落地执行，在有限的时间内，达到一定产品、用户目标的手段
活动运营的价值
拉新是为了吸引目标、潜在的新用户
用户参与活动路径：
周末出现使用花小猪打车--->付款后结算页面领取津贴--->分享到微信邀请好友注册--->成功邀请好友
促活：促进现有用户活跃、提升时长和留存
用户参与活动路径：空闲时间打开优酷看剧--->弹窗提示签到领会员--->次日通过推送打开APP签到---->第7天领取会员（用户因会员特权持续在优酷追剧）
变现：提升商品、订单销量来增加收入
用户参与活动的路径
品牌：扩散品牌影响力，提升品牌效应
用户参与活动路径：
如何策划一场活动
背景
目标
形式
方案
活动的关键要素管理
资源
规模
预算
人员
效果验收和复盘
流程管理
效果监控
风险监控
活动复盘
引爆点
创意
包装
文案
设计
背景
| 调研 | 现状 | 目标 |
| 数据调研：
竞品调研：
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| 拉新 促活 变现 品牌 |
| 调研 | 现状 | 目标 |
| 数据调研：
竞品调研：
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活动的目标是什么？
1.解决数据的痛点
2.传递产品核心价值
3.满足用户需求
常见的活动形式
1.互动类：
抽奖、测试、打榜、答题、任务、签到
目的：增加粘性、贡献时长
2.裂变类：
助力、拼团、砍价、邀请有力、瓜分奖池
目的：拉新、变现
3.游戏类：
收集、养成、装扮、合成、消除
目的：贡献时长、留存
| 类型 | 效果 | 细分玩法 | 成本 |
| 互动 | 增加用户粘性、贡献时长 | 抽奖 测试 打榜 答题 任务 签到 | 高 中 高 中 低 低 |
| 裂变 | 拉新、变现 | 助力 拼团 砍价 邀请有礼 瓜分奖池 | 低 低 低 低 中 |
| 游戏 | 贡献时长、留存 | 收集 养成 装扮 合成 消除 | 高 高 高 高 高 |
方案：
活动方案包括：活动对象、活动激励、活动时间、活动规则、活动答疑
活动对象：
活动激励
1.实物奖励
让用户付出时间成本换取、活动形式需有趣
单价不宜过高、需考虑背后的人力、物流成本
考虑拉新场景，可以融入助力、拼团玩法
2.虚拟奖励
直降>折扣>优惠券
考虑针对白领的拉新场景，选取优质商品，最低价格高于市场补贴的无套路玩法最直接
培养用户多次打开、可以融入秒杀，限时折扣玩法
如何设定激励体系：
1.标杆性。因为头部奖励应稀有、贵重，利于传播
2.里程碑。因为关键节点提高奖励额度，提高活动收益
3.梯度制。多劳多得，沉默成本效应
4.门槛低。利于圈定长尾用户
5.实时性、延迟性。
实时：消费类活动应立即发送奖励
延迟：活动应设定部分延迟性奖励
活动时间：
结合产品、用户曲线峰值
节假日、包括元旦、春节、劳动节
热点：包括社会热点、娱乐热点、生活热点
活动规则
1.突出重点
2.突出奖励、明确参与形式、奖品形式复杂活动
3.可视化规则、降低用户理解成本
4，免责说明，风险规避很重要
活动运营能力模型
| 策划能力不是指脑洞，而是综合能力 |
| 良好的数据能力有助于活动调研，活动监控，活动复盘 |
| 对用户心理、行为的理解和分析、活动策划和方案才能掷地有声 |
| 审美能力让素材设计更符合目标需求产品运营能力帮助你和产品、技术良好沟通 |
| 文案能力是基础 |
| 活动需要多方人员协作，如何管理好这个项目很重要 |
