正式启航！指导品牌开拓下一个增长蓝海

news2025/7/13 1:19:32

种草的商品总在不经意间推送到面前，深夜刷了会儿短视频，不小心又下单了一个不太熟悉的产品，明星达人素人全部入局直播带货，社交平台演变成购物场，无人幸免的兴趣电商时代强势来临。尤其到了每年一度的双11大促节点，无孔不入的广告穿透每块屏幕霸占视线，每个品牌每件商品，都渴望成为消费者心中的年度之选：攒了一年的种草清单，该一个个清除了吧。

兴趣电商飓风吹进生活，卷入下沉市场，颠覆行业格局，平台之间打得火热，品牌之间的厮杀更为激烈。以抖音电商为例，2023年上半年，抖音电商GMV同比增长86%，品牌化产品在全域中占比已达到52%，品牌在抖音生态中的影响力不断增强，且规模还在持续递增。强势增长的背后得益于平台多元化的生态，从兴趣电商到全域兴趣电商进阶，现今抖音电商已集合短视频、直播、搜索、商城、店铺等多场景，打通“货找人”到“人找货”的双向路径，从趋势引领到生意转化，在品牌寻求增长的路上，抖音电商都将是重要的一环。
在巨大的生意场前，无论局内还是局外品牌，都面临着拷问：

外场“观望”者，抖音电商从何处 入局？

中场“激战”者，站内策略如何 布局？

内场“焦虑”者，增长瓶颈期该如何 破局？

抖音蓝海机会洞察分析工具「数说·航海加」正式启航！从“入局”到“布局”到“破局”
助力品牌层层打通抖音电商策略链路壁垒

「航海加」是数说故事旗下专注“抖音蓝海机会洞察分析工具”，基于「考古加」全量抖音数据能力，从40万中小商家的实践经验中提炼创新灵感，帮助品牌方更好理解抖音数据背后的生意逻辑，同时进一步融合数说故事1000+头部品牌服务经验及商业洞察，从品牌角度重构数据解读方式，更贴合品牌方的战略思维，深度覆盖市场趋势监测、竞争格局分析、品牌数据分析、热销商品分析、渠道策略解构等核心业务场景，助力品牌从微观到宏观，更好地把握抖音兴趣电商的市场营销战略。
✦ 贴近市场前沿，汲取40万中小商家的创新玩法

✦ 从品牌角度，重新构建战略层面的数据解读

✦ 基于抖音全景数据积累，动态监测市场表现

数说·航海加-抖音电商数据查询及分析平台https://volctracer.com/w/Ux9TndKZ

01 看赛道：同频抖音，监测细分品类市场趋势

每一个小分类都代表一种消费需求，当爆品失灵，价格战失效，品牌需要重新解构市场需求，渗透到细分品类中找增长。「航海加」同频抖音全量类目，下钻至每个细分市场，涵盖15000+细分品类，2年+数据回溯期，深入分析每个细分赛道的销售趋势及曝光表现，持续追踪数值波动情况，解决不同层次市场的探测需求。

以美妆行业为例，「航海加」基于对品类数据调研发现，2023年上半年男士彩妆同比增长 563%，在抖音电商上处于高速增长轨道，其中BB霜、遮瑕膏等产品为主要布局点，核心品牌占据绝对优势份额，正在强势进攻用户心智。从行业大盘到单品类目，从竞争格局到市场空间，「航海加」以品牌视角为出发点，精准挖掘具有高潜力的细分赛道，为品牌寻找业务上的第二增长曲线提供数据及策略支撑。

02 看竞品：洞察品牌，剖析行业竞争格局

任何量级的品牌都存在增长焦虑，顺着风口寻找增量已成为生意场上的既定答案。日活7亿+的抖音，为品牌打通了整条生意链路，金字塔顶端品牌卷入抖音深度布局，无数底层代工厂商，也在抖音上找到发力点，逐渐往品牌化发展，形成一股不可忽视的新兴势力。新旧交替，谁是赢家谁是黑马？如何进一步洞悉行业竞争格局？
在品牌竞争格局层面，「航海加」基于「考古加」全量抖音监测能力，融合数说故事1000+头部品牌服务经验及商业洞察，拆解每个细分市场TOP品牌市场表现情况及市场份额，并动态追踪连续12个周期的行业集中度变化情况，为新入局品牌提前判断当前市场的垄断趋势及市场空间，帮助蓄力破局直观看清所处赛道的竞争格局情况，分析本品位置及潜在竞争机会，高效调整品牌策略打法。

03 看爆品：细分单元，拆解热销商品特征
抖音上，大爆品贡献的GMV占比已经达到约六成，如何打造一款爆品，成为每个细分市场每个品牌商家的必修课。而想要打造一款爆品，品牌需要把握住市场的窗口期，追踪抖音场域消费者当下的偏好和商品特征卖点之间的关联，捕捉下一个潜在风口，强势推出市场风向新品，提高投放ROI。

「航海加」通过实时追踪细分市场的热销商品列表，从整体集中度、商品价格动态、价格带分布等维度进行探测分析，并进一步研究TOP100热销商品的卖点、属性、风格、信息及在不同销售板块的表现，整合形成全流程的商品策略，辅助品牌进行产品定价策略制定、渠道布局及营销策略优化。

04 看玩法：总览全域，优化营销策略布局

用内容场景激发兴趣，夯实“货找人”链路的同时，也用货架场景充分解决“人找货”的需求，平台的变化为品牌带来了红利，但下一次机会的主动权掌握在品牌手中，如何跑得更快？更远？营销策略是制胜关键。
「航海加」通过分解直播带货、短视频带货、商品卡转化三大渠道的分布及市场渗透率，为品牌商家提供了全域营销策略布局参考，并在此基础上，进一步探索品牌自播的市场份额、转化效率、内容标签等核心效果指标，分析竞争品牌达人带货、视频带货等营销矩阵的内容策略及画像特征，透视本竞品营销差异点，赋能品牌以更聚焦的打法升级全盘营销策略。